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亚马逊要如何编辑优化listing(解读亚马逊卖家如何进行Listing优化)

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众所周知,亚马逊是一家重产品,轻店铺的平台,因此亚马逊的Listing就尤为重要。此外,一个好的Listing还可以帮助消费者了解你的产品,增加产品销量。优化Listing就成为了亚马逊运营的核心工作之一。

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在介绍如何优化Listing之前,我们先了解下Listing的这些红线:

1、不能在标题或图片中包含促销信息;

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2、禁止在Listing中添加跳转到自建站的链接; 123资源网电商资讯网

3、禁止在Listing中添加违禁词(例如人身攻击、性别歧视、枪支弹药等敏感信息);

4、不能在Listing中出现其他品牌名称,否则就有可能构成品牌侵权。

了解了这些禁忌,我们就可以在以下这几方面优化我们的Listing。

产品标题

标题是一个Listing中最重要的元素,由于亚马逊大多数消费者都是通过搜索关键词进行购物,而亚马逊会将消费者搜索的单词与Listing上的信息(主要是标题)进行匹配以显示搜索结果。好的标题不仅会让消费者搜索到你的Listing,还可以提高Listing的转化率。

该如何对标题进行优化?

亚马逊要如何编辑优化listing(解读亚马逊卖家如何进行Listing优化)

既然我们知道消费者是通过搜索关键词进行搜索,那么在Listing标题中埋入关键词,就可以增加我们的Listing的曝光量和流量。

需要注意的是,Listing标题要兼顾消费者的阅读体验,所以,在标题中不要盲目堆砌关键词,一般情况下埋入3-5个关键词即可。同时,Listing标题要能清晰地传达产品的含义,吸引消费者的注意力。

因为电脑端和移动端显示的标题长短不同,所以要尽量在标题的前7个词表达清楚产品的主要关键词、核心卖点和功能。

产品图片

在产品的Listing中,图片所起的所用不可忽视,它会直接影响到我们的转化。用户在搜索产品后,首先看到的就是标题和图片,和文字相比,消费者的注意力更容易被图片所吸引,从这个环节来说,图片的作用甚至比标题还要大。

亚马逊的Listing对于图片有什么要求?

图片必须为纯白背景,像素要求1000*1000以上,产品要占据图片85%以上的空白处,图片要清晰、明亮、色彩真实。主图只能有主要产品,不能有周边、包装或其他附属产品的图片。

如果产品有不同的颜色,最好把不同颜色的产品都通过图片展示出来。建议卖家将产品交给专业的摄影师,让摄影师为我们拍摄高质量的图片。

五行特性

五行特性,是中国卖家起的名字,因为在一般情况下,它总共有五行。在亚马逊平台,五行通常被称之为“bullet points”或“Key Product Features”,它通常位于图片右侧、标题下方。

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这个位置非常重要,它不仅是消费者打开Listing首先看到的模块,其关键词的权重也仅次于标题。标题由于长度所限,不能埋入太多的关键词,因此,五行就成为了其他关键词的主要填埋场所。

除了填埋关键词,五行的另一个重要作用就是“功能展示性”,相当于产品的说明书,让顾客通过这个模块进一步了解产品的卖点和特色,从而产生下单的欲望。我们也可以将同类产品的痛点写进去,突出我们的优势。

五行的描述切忌长篇大论,每个卖点以两行半到三行半的长度为最佳,在手机端,一般只显示前三个卖点,所以我们要将重要的卖点放在前面。

产品描述

产品描述是对五行描述的延伸和填充,在这个模块,我们可以对产品进行细致的介绍。同时,进行了品牌备案的卖家,可以使用A+页面,在产品描述模块进行图片的展示。通过添加产品的商标图、细节图、产品使用说明图、使用场景图等,更加形象地展示产品的特性,提升转化率。

没有A+页面的卖家,也可以通过各种手段,让我们的描述更有可读性。例如,通过目录、粗体和空行,让我们的产品描述页面更加美观大气,突出描述的重点。

在这个页面,我们还可以将我们在标题和bullet points无法添加的关键词放进去。

后台关键词

后台关键词(Search Term),是亚马逊为卖家提供的又一处填埋关键词的地方。与其他模块不同,这个模块是填入后台的,只有平台算法可以看到,顾客在前台是看不到的。再加上Search Term的权重较低,很多卖家并不重视这个模块,我们可以将那些实在无法嵌入到前台的关键词放在这里。

关于亚马逊Listing优化的内容就讲到这里,希望对各位卖家有所帮助。

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